[砼网视点]中国外加剂如何走出重围

      中国外加剂市场外企之间的“战争”如果用一句好不夸张的词那就是进行得“如火如荼”。德固赛“瘦身”之后又收购北京汇强外加剂公司，格雷斯首席执行官首次访华同期技术中心落户北京……你方唱罢我登场，好不热闹。

      然而，中国外加剂在这场烽烟四起的岁月却显得沉默。也许是中国人信仰“沉默是金！”，也许是中国人的“酒香不怕巷子深”的观点，我们发现在整个外加剂市场中中国混凝土外加剂企业一直都是以一种低调的态度来面对市场。即便是江西的“武冠”获中国砼外加剂驰名商标也只是2005年整个中国外加剂企业的平静湖面下激起了一点浪花。而浙江五龙的出口国际市场也在静悄悄中进行。

      中国外加剂企业如何才能杀出重围？

      一、打造著名品牌。一个著名的品牌能支持企业可持续赢利，消费者对一个品牌的认同，使其避免了低价恶性竞争的命运。而本土品牌在认同感上更容易贴近中国市场，也更容易获得中国人的心理贴近感。同时，在断提倡民族产品创新的理念下，这种品牌优势是其他外企短期内难以模仿和跟进的。同时也要加强企业管理，全力提高产品和服务的质量，使消费者信得过，以树立自己良好的企业形象。注重企业的形象和产品的品牌效应，这是中国外加剂企业在外资企业的重重包围下脱颖而出的关键。

      二、企业的专利战略。质量永远是企业获胜的法宝。如果忽略了技术的更新，就会使自己产品的市场占有量和占有范围逐渐减少。增加技术开发和创新的力度，力争能够开发出新产品，或增加老产品的技术含量，不论新产品或老产品，都要有特色（特色产品和特色名牌），这样才能打出去，辐射很远的海内外市场。但是在加强专利开发的同时，一些企业也付出了不应该的代价，那就是没有进行专利战略部署，也没有对所开发产品的专有技术申请专利保护，致使这些产品在全国“遍地开花”，研制者不仅失去了应有的市场份额，也引发了后来该产品的市场“价格大战”。掌握核心技术，不断技术创新才是整个企业发展的正确道路。五龙化工在这一点上的做法值得称道。他们拥有国内同行业领先水平的企业技术中心。像吉龙借助国内外多家著名研究院、设计院、重点院校等科研单位的力量进行研发。

      三、开拓海外市场。我国外加剂企业，特别是在农村发展起来的多数私营企业，还带有“小打小闹”的习气，对海内海外大市场并不了解。企业的技术水平不高，组织管理多半是家族式的、小作坊性质。产品辐射半径不过几十里、几百里，不仅未能走向全国大市场，更谈不到走向海外市场。还有很多企业认为国内市场都不能占领，更何况海外市场呢？其实避免囿于狭小空间的作战，要放眼国际大舞台，取长补短以自己的优势去开拓广阔的海外市场，才能为站在新的高度推动企业的发展。“走出去”的主要目的是为了更好地利用国外市场和国外资源，避免国内的低价竞争，和拖欠货款等等制约企业发展的瓶颈，为企业的发展谋求新的契机！

      作为中国外加剂市场，我们已经看到一些优秀企业开始了突围：浙江五龙化工开始涉足海外市场，龙游五强也在埃塞俄比亚拓展了销售市场。我们相信中国的外加剂产品不断会走出重围，走出国门，走向灿烂明天！