冯晨晖：混凝土行业经营生存环境之严峻前所未有

  水泥价格上涨，国家环保政策趋严，货运新规出台，需求下降……一系列因素使得混凝土企业面临困境。在行业下行的压力下，在相当一批城市或地区，有半数以上的混凝土公司已经关门、停产或生存困难。

  成达睿信管理顾问总经理冯晨晖曾撰文指出混凝土行业即将进入冬至。近日，在接受中国水泥网记者采访时冯晨晖进一步表示，混凝土行业的经营生存环境自今年7月份以来就处于前所未有的严峻状态，这是多因素叠加的结果。而这种前所未有的严峻状态加剧了混凝土品牌三级分化的趋势，但也是混凝土行业洗牌的大好时机。

  问：2015年，您在文章中表示混凝土行业即将进入冬至，春天不远了。从2016年的情况看，您认为当前混凝土行业经营生存环境如何？是什么原因造成这样的？

  答：2016年以来，特别是2016年7月份以来，混凝土行业当前的经营生存环境，处于前所未有的严峻状态。

  这样的严峻状态，是多因素叠加的结果。一方面，混凝土行业总体而言需求处于下行趋势，各地价格恶性竞争的情况在7月份以前已经频现；另一方面，受水泥等原材料价格高频次大幅上涨、国家严规治理重载车辆超载、国家强化治理环保污染等因素共同影响，混凝土企业运营成本大幅增长，而混凝土价格上涨较慢，且由于严酷竞争的存在可能导致上涨幅度有限，这会极大压缩相当一批企业的生存空间。

  当然，任何情形都要一分为二来看。这种前所未有的严峻状态，正是混凝土行业洗牌的大好时机，终极PK之后能够留下来的混凝土企业，才是最值得尊重的！

  问：混凝土品牌三极分化仍是当前行业的状态吗？混凝土企业要从哪些方面改进，才能进入前20%的第一队列中？

  答：是的，混凝土品牌三极分化仍是当前行业的状态，而且成为越来越多区域的普遍状态。混凝土行业当前的前所未有严峻的经营生存环境，正在加速这种三级分化，第一阵营的优势正在显现，部分企业已经逆势增长、遥遥领先。

  混凝土企业如果要进入第一阵营，需要具备以下几个条件。

  第一， 做一个有特色的品牌，让别人觉得你“独一无二”。

  在任何一个区域做混凝土企业，能够成为第一固然可喜可贺；如果不能成为第一，做一个有特色的品牌也是有可能进入第一阵营的。这里面的道理，我在应收账款公开课上讲品牌打造时说过。低成本也罢、保供能力强也罢、技术实力强也罢、质量可靠也罢、诚信服务也罢，无论哪一条，你至少应该让自己的身上有明确的标签，让客户记住你某一条并让这一条成为你的品牌标签；让别人认为你“独一无二”，你就具备了进入第一阵营的基础，因为，让别人觉得你很牛比你自己是不是真的很牛，重要无数倍。

  第二， 向标杆企业学习，全面打造自己的核心竞争力。

  国内混凝土行业的标杆企业，往往在方方面面都很优秀。我在应收账款公开课上经常讲一个0.8企业的故事，说的是这个企业“每百万方混凝土年产量折合应收账款总额为0.8亿元人民币”，最新的消息，这个企业的数据又下降了，比0.8还要低。

  当然，这个必须是有前提的。一方面，这个企业的历史应收账款催收的力度和方法一定有其独到之处；另一方面，这个企业对于新增应收账款控制得非常严，大量在接现金工程，而且在其所覆盖区域内绝大部分的现金工程基本上都是他们公司的。

  这难道没有前提吗？这样的前提是什么？就是其品牌地位的无比稳固，就是其将生产服务做到极致，就是其具有比竞争对手更大的成本优势，包括配合比成本优势。

  这背后，如果没有老板一贯重视高管团队和员工，如果没有企业对于精细化管理规律的成功探索，如果没有管理的规范化和制度化，如果没有超强的执行力和凝聚力，如果没有在保证质量前提下的“又便宜又好”，又怎能实现？

  好了，其它的不多说了。如果有机会，来我们12月“标杆的力量：2016首届混凝土行业精细化管理高峰论坛”，听一听这些标杆企业的董事长或者总经理他们怎么说，相信会有更深刻的感受！