[原创]湖南南方：探讨破解商混行业三大“癌症”

　　湖南南方兆星环保型搅拌站

　　近两年来，水泥企业尤其是大型水泥企业进军商品混凝土业务的步伐加快，商混与水泥一体化经营已经成为众多大型水泥企业的选择，在水泥产能过剩较为严重的情况下，企业纷纷将商混作为新的利益增长点大力发展。

　　根据中国混凝土与水泥制品协会的统计，在2012年商品混凝土销售排名前10家企业中，大型水泥企业占了6家，分别是中国建材、华润水泥、金隅水泥、华新水泥、塔牌水泥、冀东水泥。

　　而南方水泥作为中国建材旗下企业，截至2012年12月底，拥有水泥企业123家，商混企业185家，熟料产能1.25亿吨，水泥产能1.67亿吨，商混产能1.92亿方，水泥、商混综合产能位居全国前列，市场范围覆盖浙江、上海、江苏、安徽、湖南、江西、福建、广西等省（市）。而近期，南方水泥开始重点整合商品混凝土市场，其中尤以湖南南方水泥为主。据了解，目前湖南南方拥有12个区域运营中心，24家水泥生产企业和近100家商品混凝土企业，成员企业遍布湖南各地州市。

　　近日，湖南南方水泥总裁谭志雄向中国水泥网记者透露，今年湖南南方混凝土目标产能为2500万方，总销售额有望达到70亿元。不过，随着对混凝土的深入了解，湖南南方也发现，混凝土不只是块诱人的蛋糕，也潜藏着很多问题。

　　力克商混行业三大“癌症”

　　呼吁立法严控新增，缓解产能过剩。商品混凝土上游水泥行业深陷产能过剩泥潭，混凝土作为水泥的下游产品，也是建筑需求的直接产品，由于产业投资小、准入门槛低、技术含量不高等原因使得混凝土搅拌站的投建非常容易，加上缺乏合理的布局和对市场进入的有效监管和控制，行业产能过剩也相当严重。拿湖南省的混凝土行业来说，光长沙市预拌混凝土搅拌站就多达70家，总产能6000万立方米，产能严重过剩。据了解，7月份长沙C30混凝土销售价格约290元/立方米，且货款赊欠现象十分严重。在湖南南方的呼吁下，湖南省人大代表曾多次递交提案至湖南省相关部门，要求规范湖南商混行业，控制产能无序扩张。这一现象终于将得到扭转。

　　据记者了解，2013年7月1日，长沙市住建委发布通知，要求暂停所有在长沙预拌混凝土企业新办资质或分站备案审批。至新的市级布点规划出台前，长沙市将不再新增预拌混凝土企业。据悉，新规划将遵循“既满足城市建设需要，又防范过度恶性竞争”的基本原则。

　　法律手段应对应收账款回收。在混凝土行业里，应收账款总量长期居高不下，导致呆帐、坏帐大量产生。许多企业由于不能及时收回货款，资金无法有效运转，面临经营危机。可以说，应收账款风险是水泥企业发展混凝土业务的主要风险之一。

　　湖南南方也深受其扰，谭志雄坦言目前湖南南方的应收账款达35亿元，为此，公司专门成立了应收账款领导小组，开展了回收应收账款的专项活动，委托律师事务所，通过律师运用法律手段进行收取。事实证明，这样的方法很受用，湖南南方仅在7月份，就收回了7亿多账款。目前，湖南南方应收账款余额呈现快速下降的局面。

　　专业外包应对物流风险。物流的高风险是水泥企业进军商品混凝土行业面临的又一大挑战。由于混凝土生产的不均衡性，导致自购设备对混凝土物流满足的难度较大。而此时，如果将混凝土的运输与泵送业务全部分包给有实力、管理运作规范的物流公司，搅拌站只专注于混凝土的生产和技术研发，那么，混凝土生产企业的物流风险将大大降低。湖南南方就是这么做的，谭志雄介绍，目前湖南南方已经在推动混凝土物流全部剥离给专业混凝土物流公司的工作。

　　根据计算，搅拌车和泵车采购投资占到搅拌站投资总额的大半，但实际贡献的利润只占到总利润的不到10%，并且在人、财、物的管理上，车和泵耗用了搅拌站管理者很大的精力。不仅如此，司机队伍不稳定，二手设备难以流通处理等一些列问题，都给搅拌站的运营管理造成了负担。随着商混行业竞争加剧，搅拌车和泵车分割出去运营的趋势越来越明显。

　　改变传统搅拌站“光灰”形象

　　在大多数人的印象中，传统混凝土搅拌站是“风来满天灰，雨来遍地泥”的脏、乱、差形象，但是，这一现象正在被逐渐改变。

　　在并购诸多混凝土企业，妥善解决行业三大“癌症”后，湖南南方开启了混凝土转型升级之路。我们知道，传统的混凝土搅拌站面临着粉尘、噪音、污水污染等问题，谭志雄表示，湖南南方正在商讨整体解决方案，合理布局，或拆除或移建，结合绿色水泥工业发展理念，做环保型商混站，使搅拌站具有环境友好、节约资源、环保性能内外兼修的特点。

　　环保型搅拌站，从搅拌楼到料仓均采用全封闭形式，搅拌站安装有除尘器，有效回收粉料粉尘，降低粉尘污染；封闭的料仓有效降低了原材料进料和生产过程中所产生的粉尘和噪音；污水处理设备则可实现废水废渣零排放。湖南南方将逐步改变传统搅拌站的“光灰”形象。“国外的混凝土公司建得很漂亮，我们现在也在往这个方向发展”，谭志雄说。

　　而在搅拌站的运营上，湖南南方打破了传统的单站管理模式，设置运营中心，统一调配管理下属生产车间，进而提高效率，降低成本。

　　谈及进军水泥行业上游的骨料产业，谭志雄认为水泥企业建设机制砂石生产线有着巨大的市场需求，骨料-水泥-混凝土三位一体生产经营，可以提高水泥矿山资源利用率，不失为企业新的赢利点，是未来必然的发展趋势。

　　不过，砂石骨料行业也面临着企业数量多、规模小，产品质量良莠不齐，生产工艺不规范、开采无序，资源利用效率低，矿山安全生产隐患大等诸多问题，进军前也需多方考虑。